پنج اشتباه رایج در رشد کسب و کار
اگر شما به عنوان مدیر کسب و کار یا بیزینس و یا یکی از اعضای تشکیل دهندهی یک تجارت فعالیت دارید، باید بدانید که بعد از راهاندازی هر کسب و کار تازه موقع مواجهشدن با انواع چالشهای پیشرو خواهد بود. بنابراین شما باید بدانید که هر چالش را چگونه مدیریت کنید تا نه تنها از شکست جلوگیری شود، بلکه به پیشرفت و سود نیز منتهی شود. این مسئله باعث میشود که چنانچه شما مدیر یک کسب و کار یا مسئول همفکری هستهی اصلی آن هستید، مسئولیت بزرگی در قبال آن داشته باشید که اغلب از دید دیگران پنهان است. این مسئولیت ایجاب میکند که شما با انواع راهبردهای مهم، دیدگاه اشتباه، تهدیدها و فرصتها در آن حوزه آشنایی داشته باشید تا بتوانید در کوتاهترین زمان ممکن بهترین تصمیم را بگیرید.
انواع مختلفی از کسب و کار اینترنتی و غیر اینترنتی از آسیب انواع دیدگاه اشتباه و استراتژی نادرست در امان نیستند. به همین دلیل ما در آکادمی چامه این مقاله را که 5 دیدگاه اشتباه در رشد کسب و کار است را برای شما آماده کردهایم که ممکن است آگاهی از آنها کاملاً فکر شما را دگرگون کند! پس با ما همراه باشید.
کسب و کار چیست ؟
کسب و کار به معنای واضحتر شامل یک سازمان هدفمند است که کالا یا خدمات خاصی را با اهداف اقتصادی تولید یا عرضه میکند. هر کسب و کار مشتریان خاص خود را دارد و شاید مهمترین بخشِ برنامه ریزیهای چنین بیزینسی یافتن مشتریان و ارتباط با آنها باشد. این ارتباط باید به گونهای باشد که تمام احتیاجات مربوطهی مشتریان را برطرف و در نتیجه رضایت آنها را جلب کند.
اما فعالیت و رشد یک بیزینس به همین سادگی هم نیست، زیرا در طول روند حرکت و فعالیت آن با چالشهای زیادی روبرو خواهد شد. اقسام کسب و کار وجود دارد که به سه روش ایجاد میشوند:
- تاسیس یک کسب و کار از آغاز (شروع از نقطه صفر)
- خرید امتیازات یک شرکت دیگر
- اخذ نمایندگی از تجارتهای بزرگ
این روشها در راهاندازی انواع کسب و کار اینترنتی، خانگی، روستایی، خانوادگی، صنعتی و… ممکن هستند که برای همگی امکان روبرو شدن با خطرات و چالشها وجود دارد. به علاوه انواع دیدگاه اشتباه دربارهی تلاش در کسبوکارها و استراتژیهای بکارگرفته شده میتواند به شدت شرکت شما را تهدید کند. این موضوع حتی کسب و کار اینترنتی را نیز تهدید میکند.
5 دیدگاه اشتباه در رشد کسب و کار
دیدگاه اول: اگر اوضاع تا الان به این خوبی بوده، بعد از این هم خوب خواهد بود!
حوادث غیرمنتظره همیشه در کمیناند، چه در زندگی معمول باشد و چه در کسب و کار و سر و کله زدن با مشتریان و بازار. در همه حال امکان دارد اتفاقاتی بیفتد و کاملاً اوضاع را از این رو به آن رو کند.
یک اتفاق نه چندان خوشایند اقتصادی کافی است تا کل کسبوکارتان را با تهدید مواجه کند.
چارهی کار این است که خود را همیشه برای مواجه شدن با ناملایمات آماده کنید. شما ممکن است با تصور این که برنامهی منسجم و محکمی برای آیندهی کسب و کار خود دارید، فکر کنید که هیچ اتفاقی نمیتواند مسیر پیشرفت شما را مختل و تهدید کند.
اما ما به شما میگوییم که کاملاً این دیدگاه اشتباه است! مصداق بارز آن را میتوانید در روبهرو شدن کشورمان با تحریمهای سایر کشورها ببینید، اتفاقی که کسب و کارهای زیادی را با مشکل مواجه کرد و شاید تا مدتها شوک بزرگی به اقتصاد ایران وارد کرد.
اما اگر برای این روزها و اتفاقات غیر منتظرهی مشابه، برنامهریزی کرده و طرحهای مشخصی در نظر داشته باشیم، میتوانیم تا حد زیادی اثرات آنها را خنثی کرده و کسب و کارمان را نجات دهیم.
این هنر یک مدیر و اتاق فکر اوست که استراتژی مناسب را برای چنین روزهایی عملی کند و کل سازمان زیر نظرش را از افت و نابودی نجات بدهد.
این طرحهای اضطراری میتواند شامل مقداری ذخایر نقدی باشد تا در زمان مورد نیاز بتوان هزینههای سازمان را با آن تأمین نمود
دیدگاه دوم: احتمالا آن چه اتاق فکر یک کسبوکار بر آن اتفاق نظر دارند درست است، پس نیازی به آزمودن سایر راه ها نیست.
این مساله نیز یک دیدگاه اشتباه را بیان میکند که میتواند ضربهی مهمی به بیزینس شما وارد کند. تکیه کردن به افکار شما یا صاحب تجارت و معاونین و مشاوران گرچه گاهی راهگشا است ولی همیشه بهترین عملکرد نبوده است. شما باید قبل از هر تصمیمی به تحقیق و آزمایش پرداخته و مشتریانی که با آنها سروکار دارید و سلایقشان را به خوبی بشناسید.
در مورد تصمیمات مختلف مربوط به تجارت خود به پیروی از کارآفرینان و صاحبان دیگر تجارتها نپردازید، قرار نیست هر استراتژی که دیگری را نجات داده یا باعث پیشرفت وی شده سبب موفقیت شما نیز بشود!
زیرا موفقیت در کسب و کار میتواند به عوامل مختلفی بستگی داشته باشد؛ از جمله زمان، مکان، شرایط و تفکر مشتریان!
حتی راهکاری که دفعهی اول بسیار موثر است ممکن است دفعات بعدی چندان خوب عمل نکند. مشتریان شما ممکن است کاملا متفاوت با شما فکر کنند و این را متوجه نمیشوید مگر اینکه به دقت به تحقیق و بررسی بپردازید. آزمودن راهکارها شما را در انتخاب بهترینِ آنها و میزان سرمایهگذاری لازم با توجه به داشتههایتان راهنمایی میکند.
دیدگاه سوم: نیازی به تعامل و تبادل با دیگر شرکتها نیست، اگر میخواهیم موفق باشیم باید همه چیز را خودمان درست کنیم!
احتمالا این دیدگاه اشتباه موافقان کمی نیز نداشته باشد، افرادی که ترجیح میدهند خیلی زود تمام بخشهای مربوط به کسب و کارشان را به خودکفایی برسانند.
خودکفایی و کنترل تمامی بخشها گرچه بسیار ایدهآل به نظر میرسد اما به همان نسبت نیز خطرناک خواهد بود.
اکثر ما از آموزش دیگران و یا همکاری با آنها شانه خالی میکنیم، مبادا کارها از انحصار قدرت ما خارج شده و قدرت بین چند نفر تقسیم شود.
اما این دیدگاه دقیقا به خود شما و بیزینستان ضربه میزند.
وظیفهی اصلی یک کارآفرین یا مدیر، تمرکز بر روند انجام کار و استراتژیهای اتخاذ شده است و نیازی به پرداختن به کارهای دیگری که از عهدهی سایر افراد در سازمان برمیآید، ندارد.
چه بسا آن افراد به دلیل صرف تمرکز بیشتر بر روی کارشان، آن را به نحو بهتری انجام دهند.
پس پیشنهاد میکنیم از بکارگیری کارآموزان، دستیاران و سایر مجریان در محیط کارتان امتناع نکنید.
حتی کمک گرفتن از سایر شرکتها (داخلی و خارجی) میتواند تا حد زیادی شما را در پیشرفت به جلو یاری کند.
برای مثال، برای یک کارخانهی ساخت خودرو، وارد کردن تجهیزات اولیه از کشورهای خارجی یا دیگر شرکتها بسیار مفیدتر از صرف زمان طولانی برای ساخت و آزمون و خطا بر روی قطعات است و در مدت زمان کمتری کسب و کار خود را رونق میبخشد.
همینطور یک کارخانهی فرآوری مواد غذایی، به جای کشت محصولات کشاورزی و فراوری آنها، بهتر است در ابتدای کار محصولات را از بازار تهیه و به فرآوری آنها بپردازد.
دیدگاه چهارم: نیازی به یادگیری مسائل و مطالب جدید نداریم، باقی ماندن بر استراتژی هایی که تا کنون برایمان مفید بوده بهتر است.
نیازی نیست توضیح دهیم که جهان اطراف ما دائما در حال تغییر است و این تغییرات به تدریج نیازها و سلایق مشتریان را نیز دگرگون کرده است. استراتژیها و راهکارها دائما در حال پیشرفت و تغییر هستند و اگر ما از یادگیری آنها غفلت کنیم، از رقبای خود عقب افتاده و شکست میخوریم.
پس بهتر است این دیدگاه اشتباه را به کلی از ذهن خود پاک کرده و در کنار رونق کسب و کار، به افزودن بر اطلاعات و دانستههایمان نیز بپردازیم. به خصوص در شرایط امروزه که شبکههای اطلاعات و ارتباطات گستردهتر و به همان میزان که امکانات برای یادگیری بیشتر شده، دانش رقبای ما نیز افزایش یافته است.
در عین حال که به فراگیری و به روز رسانی دانش مربوط به خود میپردازید، دقت کنید که درگیر اطلاعات زائد، بیاستفاده و نادرست نشوید، زیرا زمان با ارزشترین داشتهی شماست که قابل جبران نخواهد بود.
دیدگاه پنجم: افراد موفق عاری از اشتباهات بودهاند!
هیچ یک از تاجران موفق و مالکان شرکتهای بزرگ دنیا از اشتباه و خطا مصون نبوده اند. آنها نیز به اندازهی بقیه راههای خطا و مشکلساز را پیموده و با تبعات آن روبرو شدهاند. اگر مطالعات شما بیان میکند که شخص موفقی در دنیای تجارت از یک استراتژی به خوبی نتیجه گرفته است، ابدا به این معنا نخواهد بود که به شما نیز نتیجهی مشابه میدهد.
به جای تقلید از چنین افرادی، به تحلیل و نتیجهگیری از فعالیتهایشان پرداخته و در کنار آن سعی کنید شما نیز نوآوری و ابتکار را در کار خود عملی کنید. مهم این است که از اشتباهات خود درس گرفته و در ضمن آن بهترین راهکارها را شناسایی کنید. همچنین شناخت عملکرد دیگران کمک میکند تا اشتباهات آنها را تکرار نکنید. پس بهتر است به جای تقلید، بر روی شرایط، موقعیتها و کسب و کار خود تمرکز کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
7 نکته شگفت انگیز برای دو برابر شدن بازدید پیج اینستاگرام
چگونه هر تهدیدی را در کسب و کار تبدیل به فرصت کنیم؟
فرنچایز مارکتینگ چیست؟
ولاگ چیست و ولاگر کیست ؟
چگونه در بیست روز به درآمد ثابت برسیم؟
این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش میشوند.
دیدگاهتان را بنویسید